B2B企业为什么要做“品牌”？B2B企业如何用“品牌”破局？2023年6月10日20：00线上赋能沙龙如期举行，南开大学EMBA校友刘肖博士从“B2B型企业为什么需要做品牌营销、B2B品牌的底层逻辑、用想象村庄方式勾勒出生态圈、如何撰写一个好故事、全面品牌传播矩阵的打造”等五个维度展开分享，助企业打造B2B爆品品牌，用“品牌”来破局。

据后台统计数据显示，本期线上赋能沙龙共有1047人次参与，获得1.3万次喝彩。

B2B型企业为什么需要做品牌营销

刘肖博士从客户、员工、利益相关者等三个维度阐述了品牌对于B2B型企业的价值。从客户层面来看，一个好的品牌会影响顾客的购买决策、带来价格的优势、带来客户忠诚度；从员工层面来看，一个好的品牌会影响员工招聘和员工离职率；从利益相关者层面来看，一个好的品牌会影响股票价格和投资估值，上市公司的品牌价值越高，股票价格越高，即将融资或上市的公司的，品牌价值越高，投资估值越高。

怎样讲好客户、员工、利益相关者等三个维度的品牌故事呢？见下图：

B2B品牌的底层逻辑

品牌衡量的三个传统维度有：知名度、美誉度、忠诚度，B2B品牌衡量的三个科学维度有：知名度、品牌力、品牌溢价。其中，品牌力与两个因素息息相关，即价值和“声量”，通过价值和“声量”让客户知道我们的产品和服务有价值能够帮助到客户，让客户主动找到我们。我们还要用差异化和价值提升品牌溢价，打破品牌同质化。

用想象村庄方式勾勒出生态圈

B2B品牌的底层逻辑是，我们通过什么渠道把什么内容传递给谁。我们可以用想象村庄方式勾勒出从客户到客户的生态圈。

如何撰写一个好故事

好的故事可以让B2B企业事半功倍。我们怎样讲好故事呢？我们讲故事前要问自己：我们究竟要讲给谁听?我们希望他们了解什么内容？我们能帮助客户能实现什么价值？我们有这样的能力实现这个价值？

确定好故事讲给谁听，我们要做好信息收集的“功课”，要提前了解客户会做什么、我们要做什么、客户关注点是什么、我们传递的信息是什么，做好“功课”才能与客户“偶遇”。

我们讲故事时要避免犯两个错误：一是不讲我们的故事而是要讲客户的故事；二是不要讲难以被客户理解的故事。

全面品牌传播矩阵的打造

品牌传播前，我们要想清楚我想让谁干什么？然后打造营销传播矩阵服务于营销目标。

营销传播矩阵

营销传播矩阵2.0